中国近5年汽车销售情况分析（中国近5年汽车销售情况分析报告）

1. 汽车销售淡季和旺季都是在什么时间？为什么？
2. 做了五年的汽车销售想转行什么行业好？
3. 汽车销售的现状如何？

汽车销售淡季和旺季都是在什么时间？为什么？

旺季

每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为"黄金季节"，旺季一般是十月到第二年的四月，这段时间气候适宜，适宜各行各业工作，汽车需求也就增加。

淡季

春夏季相对来说就清淡了许多，也就是淡季。如果没有特别需要或急需购车，在选择确定购车时机上，应有所斟酌。淡季一般是五月到八月，因为各行各业的业务都比较淡，汽车消费也就随之下降。

拓展

汽车销售（Auto Sales）是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。汽车销售额如果上升，一般预示着该国经济稳定增长和消费者消费意愿的增强，对该国货币利好，同时可能伴随着该国利率的上升，刺激该国货币汇率上扬。汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销售额占零售额的 25% 和整个消费总额的 8% 。另外，汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。

做了五年的汽车销售想转行什么行业好？

你要明白的一点就是你做销售是做销售，跑业务是跑业务是完全两个概念。

我理解的就是你是店内做销售的。那么更多的主动进店客户你的沟通能力应该没有问题，包括对成交环节的把握，对产品的介绍，自己都有自己一套相当成熟的理论体系。这是一件可喜可贺的事儿，是你最大的资本。

但如果谈到跑业务。那就很不一样了。

我接触了很多人。做销售的，但涉及到出去跑业务的时候就找不到方向。

本质的区别在于一个是在店里等别人上门。愿者上钩。一个是走出去找潜在的客户。开始的阶段跑业务如大海捞针。终归要经历一个海选的过程。这个过程有两点，第一是你对不同人的把握。通过对不同人的把握，你能够准确的判断哪些人是你的潜在客户。应该在哪些人？哪些店上付出的精力比较多？值得去投入。时间越长经历的越多，你的鉴别能力越强，越能够在短时间内分析出这个店值不值得投入是不是你的客户。第二，提高自己的陌生拜访能力。这也是很重要的一点，我们主动出击去找意向客户去谈和等客户进店在店里去谈，本身心里是相差很大的。最大的区别在于一个是主场，一个是客场。主场是我们之前所擅长的。但轮到客场，我们应该怎么去做？针对自身的实际情况而言。你应该怎么去做？这是需要不断的总结和推敲的。

用你熟悉的环境和场景来说。假如你在三点多汽车销售和你在4s店做二网经理。又或者你在4s店做市场部经理和销售总监。你所经历的人和事是不一样的。

而局限性最大的就是4s店的销售。相对而言，你只对你本店的产品有固定的话术。对其他品牌的产品了解很少。这不利于你走出去市场做业务。所以可能你第一个需要突破的点。就是调整自己的知识结构，从一个品牌调整到一个行业。那自然就要求你了解更多。包括对这整个行业的优秀品牌的了解。以及对这个行业的未来发展方向的把握和整体趋势。发现新的动向，新的商机，新的方法。能够很好的和意向客户做具体的沟通，我认为这很重要。

我也曾经在4s店做过销售。当然经过多年的工作经验。不管是等待客户进店销售，还是走出去去找潜在的客户进行沟通。都有自己的一套思维方式和沟通方法。

希望我说的你能懂，分析的，你能看明白，愿你的未来前途一片光明。

@车有德

汽车销售的现状如何？

在汽车行业摸爬滚打九年多，眼看着汽车行业最近三年一年不如一年[捂脸]现在汽车销售面临一个市场混乱，拼价格的一个现状，现在网络发达了交通发达了，人们购车不再局限于本市本省，全国资源都是可以寻找，现在更是崛起了一些大型电商（像京东，花生，毛豆…）和一部分实体的资源大户，电商依靠平台和雄厚的资金大力发展全国各地办事处经销网点利用广撒网能捉鱼的模式销量还是可以的，而最近几年崛起的资源大户更是有的直接从厂家定车大量直接发板车，几乎和4s店一样模式，但是这些资源户的成本开支要比店里少很多所以薄利多销，原本4s店的价格优势没有了，又加上现在大部分车主已经普遍能接受大型汽车维修厂和连锁快保店，4s店又失去了这种优势，现在可以说汽车行业4s店整车没有利润全指望后市场和保险金融等衍生服务维持利润，国内汽车龙头老大庞大集团拋售4s店就说明这几年汽车行业利润很少了，更别提那些地方性小汽贸了，总体来说现在汽车销售正在向一个平稳话，资源化，透明华的方向发展，这样的趋势对于购车客户来说是一个好事情

关于汽车行业现状我认为有一下几点的

1.大部分都开始转战线上，销售个人也好4s店也罢，都在以一种新的方式进入大家的视野。

2.越来越多的汽车咨询平台使得价格近乎透明，有利于消费者更好的选择，不让某些经销商再吃信息差

3.厂家，主机厂，汽贸店慢慢被大众消费者接受，中间商环节受到打击。

4.新晋的汽车销售平台目前还是磨合阶段，问题百出比如花某好车的“卖金融不是卖车”，弹某车的售后问题频繁遭到投诉。

5.平台内各大车评博主的出现，让不良车企曝光，给大家正视车辆的情况。

6.汽车销售不再受地域限制，全国销售价格统一。

不过销售方式越来越多，最主要还是让消费者得到实惠才是硬道理。